Hai un prodotto su Amazon, e vuoi essere trovato da più clienti? Vuoi posizionare i tuoi prodotti su amazon in modo che vengano visualizzati più facilmente tra i risultati delle ricerche del motore di rircerca Amazon?
Bene, sei nel posto giusto. Sono Eugenio Tommasi, e mi occupo di SEO per i motori di ricerca da diversi anni. Da un po’ di tempo ho deciso di dedicarmi anche alla SEO su Amazon, visto che, dopo Google, sembra essere il motore di ricerca più utilizzato al mondo.
Se hai quindi bisogno di consulenza su come posizionare meglio i tuoi prodotti su Amazon, oppure se vuoi passare ad altri il “lavoro sporco” dell’ottimizzazione sul motore di ricerca di Amazon, manda un messaggio al mio indirizzo email. Altrimenti, se vuoi fare tutto da solo, continua a leggere!
Se vuoi vendere su Amazon, devi capire come funziona la SEO su questa piattaforma. Proprio come per Google, anche su Amazon l’ottimizzazione è fondamentale per far apparire i tuoi prodotti tra i primi risultati di ricerca. Scopriamo insieme come fare SEO su Amazon e come far emergere i tuoi prodotti rispetto alla concorrenza.
Cos’è la SEO su Amazon?
La SEO su Amazon è la serie di attività volte ad ottimizzare le schede prodotto per il motore di ricerca interno di Amazon, basato sull’algoritmo A10. Questo algoritmo decide quali prodotti mostrare agli utenti in base a criteri come pertinenza delle parole chiave, prestazioni e velocità di vendita.
A differenza di Google, Amazon punta molto di più sull’intenzione di acquisto: chi cerca su Amazon vuole comprare. Questo significa che tutto, dalle descrizioni ai prezzi, deve essere pensato per convincere il cliente.
Algoritmo A10: come Amazon posiziona i prodotti
L’algoritmo A10 è il sistema che decide quali prodotti mostrare agli utenti in base alla loro ricerca. L’obiettivo principale di A10 è fornire i risultati più rilevanti e utili, dando priorità a prodotti che soddisfano meglio le esigenze degli acquirenti.
Rispetto al suo predecessore, A10 si concentra meno sulle performance pubblicitarie e più su fattori legati alla qualità, alle vendite organiche e all’esperienza del cliente.
Ma come funziona l’algoritmo A10 di Amazon, e come classifica i prodotti?
A10 utilizza una serie di fattori per determinare il posizionamento dei prodotti. Ecco i più importanti:
- Pertinenza delle parole chiave: quando un utente effettua una ricerca, A10 cerca corrispondenze tra le parole usate e i contenuti delle schede prodotto. Per questo motivo, è essenziale inserire parole chiave pertinenti nel titolo, nei bullet point, nella descrizione e nei campi nascosti.
- Prestazioni del prodotto: A10 valuta la popolarità e il successo di un prodotto basandosi su velocità di vendita (più un prodotto vende rapidamente, maggiore sarà il suo posizionamento), tasso di conversione (la percentuale di utenti che acquistano il prodotto dopo averlo visto), e recensioni (un prodotto con molte recensioni positive ha più probabilità di ottenere una posizione alta).
- Esperienza dell’acquirente: la soddisfazione del cliente è cruciale. A10 considera elementi come velocità di consegna, tasso di reso basso, e servizio clienti eccellente.
- Vendite organiche: A10 dà maggiore importanza alle vendite ottenute in modo organico rispetto a quelle derivanti da pubblicità. Questo perché le vendite organiche dimostrano che il prodotto è richiesto e apprezzato dagli utenti.
- Presenza su Amazon: Un venditore che aggiorna frequentemente i propri prodotti e mantiene uno storico di attività coerente ha un vantaggio.
E quindi? Ecco come fare SEO sui prodotti Amazon
Ecco alcuni consigli che puoi implementare per fare una corretta SEO per i tuoi prodotti su Amazon.
- Parole Chiave Mirate
Scegli parole chiave pertinenti e inseriscile strategicamente nelle sezioni della scheda prodotto. Non esagerare, però: Amazon penalizza il keyword stuffing (l’uso eccessivo di parole chiave). - Descrizioni Chiare e Accattivanti
Scrivi testi che attirino l’attenzione del cliente e rispondano alle sue domande, aumentando il tasso di conversione. - Recensioni e Valutazioni
Incoraggia i clienti soddisfatti a lasciare recensioni positive. Più recensioni hai, maggiore sarà la tua visibilità. - Prezzi Competitivi
Offri prezzi in linea con il mercato per attirare più acquirenti e migliorare la velocità di vendita. - Ottimizza le Immagini
Carica foto di alta qualità che mostrino chiaramente il prodotto. Le immagini sono cruciali per catturare l’attenzione e aumentare le vendite.
Come scrivere una scheda prodotto ottimizzata
Una scheda prodotto efficace non solo migliora il posizionamento, ma aumenta anche il tasso di conversione. Vediamo come crearne una CHE CONVERTE.
Una scheda prodotto efficace deve catturare l’attenzione, comunicare valore e guidare il cliente all’acquisto. Per raggiungere questi obiettivi, è fondamentale seguire un approccio che combina chiarezza, dettagli e una presentazione visiva ottimale.
Inizia con un titolo descrittivo e accattivante. Questo deve includere la parola chiave principale, descrivendo in modo chiaro e immediato il prodotto e i suoi benefici principali. Un esempio potrebbe essere: “Zaino Impermeabile per Escursionismo – Leggero, Resistente e Versatile.”
Prosegui con un testo che evidenzi i vantaggi principali. In questa parte, spiegare come il prodotto soddisfa le esigenze del cliente è essenziale. Usa frasi brevi e incisive per mettere in evidenza funzionalità pratiche e benefici diretti, come “impermeabilità certificata per affrontare qualsiasi condizione atmosferica” o “design ergonomico per un comfort ottimale anche nelle lunghe camminate.”
La descrizione dettagliata deve poi fornire tutte le informazioni tecniche e pratiche necessarie per aiutare il cliente a prendere una decisione informata. Utilizza un linguaggio semplice ma esaustivo, descrivendo materiali, dimensioni, capacità e dettagli specifici. Per esempio: “Realizzato in poliestere riciclato resistente all’usura, con una capacità di 30 litri, ideale per escursioni giornaliere o weekend avventurosi.”
Cosa fare e cosa non fare per ottimizzare una scheda prodotto
Per creare una scheda prodotto efficace, è fondamentale utilizzare parole chiave pertinenti che riflettano le ricerche dei clienti e che siano integrate in modo naturale nel titolo e nella descrizione.
L’uso corretto di queste parole migliora la visibilità del prodotto sui motori di ricerca e lo rende facilmente individuabile. Le immagini rappresentano un altro elemento cruciale: devono essere di alta qualità ma ottimizzate per ridurre i tempi di caricamento, garantendo così un’esperienza utente fluida e piacevole. La velocità di caricamento, infatti, incide non solo sull’esperienza del cliente, ma anche sul posizionamento nei motori di ricerca. Un aspetto spesso trascurato ma fondamentale è incentivare le recensioni positive, magari con richieste mirate post-acquisto. Le recensioni contribuiscono a costruire fiducia e migliorano il ranking del prodotto, aumentando la probabilità di vendita.
D’altra parte, è importante evitare errori che possono compromettere il successo della scheda. Un titolo troppo lungo o confuso rischia di disorientare l’utente e di penalizzare il prodotto nei risultati di ricerca. È essenziale mantenere chiarezza e precisione. L’uso di parole chiave irrilevanti, inserite solo per attrarre traffico, è un’altra pratica da evitare poiché può generare visite non qualificate e abbassare il tasso di conversione. Anche il prezzo deve essere attentamente valutato: se non è competitivo rispetto al mercato, potrebbe scoraggiare i potenziali acquirenti, indipendentemente dalla qualità del prodotto.
Ottimizzando ogni dettaglio e adottando un approccio strategico, la scheda prodotto può trasformarsi in uno strumento potente per attrarre clienti, migliorare il posizionamento e aumentare le vendite.
Come tracciare il tuo posizionamento su Amazon
Puoi monitorare il ranking dei tuoi prodotti manualmente, cercando le tue parole chiave principali, o automaticamente, utilizzando strumenti specifici che offrono dati dettagliati sulle performance dei tuoi prodotti.
Uno di questi strumenti (incredibile) è Jungle Scout, te lo consiglio!
Amazon SEO vs Google SEO: le differenze principali
Sebbene entrambi puntino sull’ottimizzazione per i motori di ricerca, Amazon si concentra sull’intenzione di acquisto e sulle vendite. Su Google, invece, il contenuto e la rilevanza generale sono più importanti.
Dunque, gli algoritmi che posizionano un sito rispetto ad un altro in Google, sono diversi da quelli che posizionano un prodotto rispetto ad un altro su Amazon. Qualcuno di questi algoritmi, tuttavia, funziona in modo simile da una parte e dall’altra. Ad esempio. la ricerca delle parole chiave è importante sempre.
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